Cara Membeli Mobil

2. Dapatkan persetujuan awal untuk pinjaman.

Pinjaman mobil yang telah disetujui sebelumnya memulai Anda dengan langkah yang benar. Anda mendapatkan gambaran tentang seberapa banyak Anda mampu, dan Anda akan memiliki tingkat bunga yang kemudian dapat Anda bandingkan dengan pembiayaan dealer, yang mungkin sebenarnya menawarkan tingkat persentase tahunan terendah. Cari aplikasi pinjaman di halaman web seluler bank Anda, serikat kredit, atau pemberi pinjaman lain seperti Capital One atau Nationwide. Sebaiknya lakukan riset sendiri tentang pemberi pinjaman mana yang paling cocok untuk Anda.

Saat Anda merencanakan pembiayaan Anda, perhatikan bahwa persyaratan pinjaman yang paling umum adalah sekitar 72 bulan. Mobil menjadi lebih mahal, dan orang cenderung mengambil pinjaman yang lebih lama untuk menjaga pembayaran bulanan tetap rendah. Konon, Edmunds merekomendasikan jangka waktu pinjaman tidak lebih dari 60 bulan. Dan sementara uang muka 20% ideal, itu juga sulit bagi kebanyakan orang untuk ditangani. Jadi Edmunds merekomendasikan menggabungkan uang muka sekitar 10% dengan asuransi kesenjangan atau cakupan penggantian mobil baru. Itu memungkinkan Anda menyimpan lebih banyak uang di saku Anda tanpa risiko terendam air pada pinjaman mobil Anda .

Untuk memulai proses persetujuan pinjaman untuk pembelian mobil Anda, Dikutip dari Tips-tips Menarik kumpulkan informasi majikan dan gaji Anda serta saldo hutang lain yang mungkin Anda miliki. Pastikan Anda siap berbelanja dalam waktu sekitar dua minggu setelah meminta persetujuan sebelumnya. Strategi ini akan mengurangi jumlah pertanyaan sulit ke riwayat kredit Anda.

3. Rencanakan trade-in Anda.

Anda dapat melewati langkah ini jika Anda tidak memiliki trade-in. Jika Anda melakukannya, teruslah membaca. Sangat penting untuk mendapatkan nilai tukar mobil Anda saat ini sebelum Anda pergi ke dealer. Informasi ini akan membantu menetapkan harapan Anda tentang nilai mobil dan memberi Anda titik referensi untuk setiap penawaran yang akan Anda terima. Cara terbaik untuk menemukan nilai tukar tambah Anda adalah dengan menggunakan alat penilaian Edmunds . Gunakan ponsel cerdas Anda sehingga Anda dapat duduk di dalam mobil dan memeriksa kembali apakah Anda memiliki opsi yang memengaruhi nilai mobil — fitur seperti kursi berpemanas atau sunroof. Jujurlah tentang kondisi mobil Anda. Sebagian besar mobil termasuk dalam kategori “bersih” atau “cukup”. Sangat sedikit mobil yang “luar biasa” tidak peduli berapa banyak pemiliknya yang merawatnya.

Setelah selesai menilai kendaraan Anda, Anda akan melihat tiga angka. Nilai tukar tambah adalah apa yang mungkin ditawarkan dealer kepada Anda — itu adalah angka yang perlu diingat saat Anda berada di dealer. Nilai pesta pribadi adalah apa yang mungkin Anda harapkan jika Anda menjual mobil itu sendiri. Nilai eceran dealer sedikit berbeda: Ini adalah apa yang mungkin Anda harapkan untuk membayar mobil jika Anda membeli mobil bekas serupa di dealer.

Ada alternatif yang lebih cepat untuk menukar mobil atau menjualnya sendiri: Dapatkan penawaran instan dari Edmunds. Penawaran ini berlaku selama tujuh hari, di mana Anda dapat meminta dealer lokal Anda untuk mengalahkan harga tersebut atau Anda dapat menjual mobil Anda ke salah satu dealer kami yang berpartisipasi.

4. Cari dan uji coba mobil.

Sekarang, Anda telah memilih beberapa kandidat mobil. Anda harus melihat mereka secara langsung sebelum membuat keputusan. Ratusan dealer mobil di seluruh negeri mencantumkan inventaris mobil mereka di Edmunds. Dan dalam banyak kasus, Anda dapat mengurutkan berdasarkan warna, tingkat trim, dan fitur. Ini adalah cara yang lebih baik untuk berbelanja daripada mengonfigurasi mobil di situs web pembuat mobil dan berharap Anda akan menemukannya dengan serangkaian opsi di dunia nyata. Semua daftar yang akan Anda temukan di halaman Edmunds adalah mobil sungguhan dengan berbagai pilihan. Sebagian besar akan memiliki harga yang disarankan Edmunds yang harus sebanding dengan apa yang orang lain bayar.

Jika Anda mengikuti langkah-langkah di bawah ini dengan Edmunds, staf penjualan dari dealer akan menghubungi Anda untuk menjadwalkan test drive. Jika Anda menemukan kendaraan di situs lain, hubungi departemen penjualan internet diler untuk meminta informasi lebih lanjut. Dalam kedua kasus tersebut, ingatlah hal yang harus dan tidak boleh dilakukan ini:

• Pastikan mobil yang Anda inginkan masih tersedia. Mungkin sudah terjual baru-baru ini, dan inventaris online bisa memakan waktu cukup lama untuk mengejar ketinggalan.
• Tanyakan kepada penjual apakah ada opsi yang dipasang oleh dealer . Banyak kendaraan baru dijual dengan tambahan seperti nitrogen pada ban, alas lantai segala cuaca, atau paket perlindungan dari pencurian. Ini dapat dengan mudah menambahkan $1.000 ke harga jual.
• Jangan hanya muncul di dealer pada akhir pekan yang sibuk atau larut malam. Menunggu mungkin lama, dan Anda mungkin tidak mendapatkan perhatian penuh dari penjual.
• Jadwalkan janji temu untuk test drive. Awal minggu dan pagi hari adalah waktu yang baik. Memiliki janji berarti mobil akan menunggu Anda ketika Anda tiba. Anda juga dapat meminta kendaraan untuk dibawa ke rumah Anda untuk test drive.
• Jangan hanya berkeliling blok. Luangkan waktu untuk melihat bagaimana Anda dan keluarga Anda cocok di dalam mobil dan bagaimana menangani di berbagai jalan.
• Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut: Apakah kontrolnya mudah digunakan? Apakah ada cukup ruang kargo? Apakah kursi anak muat? (Bawalah dan ujilah.)
• Jangan merasa berkewajiban untuk membeli mobil di hari yang sama. Jangan ragu untuk mengambil satu malam untuk memikirkannya.

5. Periksa harga jual dan garansi.

Setelah Anda memiliki mobil target, saatnya fokus untuk mendapatkan harga. Sebaiknya gunakan salah satu dari dua cara berikut untuk mendapatkan harga beli mobil baru Anda:

• Hubungi, SMS, atau email departemen penjualan internet dari tiga dealer yang memiliki mobil yang Anda inginkan. Tanyakan masing-masing total harga jual, termasuk aksesoris tambahan yang mungkin sudah terpasang di mobil. Harga terbaik akan jelas. Anda juga dapat mengambil kutipan itu dan meminta dealer lain untuk mengalahkannya. Jika Anda berencana untuk leasing, ini adalah cara untuk pergi.
• Anda dapat menghemat waktu dan masalah dengan menggunakan Edmunds untuk mendapatkan harga terkunci yang dirancang agar sebanding dengan harga rata-rata yang dibayar orang lain di wilayah Anda. Kami bahkan memberi label harga mana yang lebih baik dari yang lain. Pastikan Anda meminta wiraniaga untuk mengirim email atau teks kepada Anda rincian “harga di luar pintu”, dengan semua pajak dan biaya diperhitungkan. Itu memungkinkan Anda melihat jumlah total yang akan Anda belanjakan.

Anda juga harus meminta pratinjau produk yang akan ditawarkan dealer setelah Anda membeli mobil — seperti perlindungan cat, perpanjangan garansi, dan mungkin rencana perawatan prabayar. Biasanya Anda tidak akan mendengar tentang tambahan ini sampai jauh di kemudian hari dalam proses belanja, tetapi kami sarankan Anda mengumpulkan beberapa informasi sekarang untuk mengurangi tekanan nanti.

Begini cara Anda melakukannya: Hubungi manajer keuangan dealer dan tanyakan tentang produk dan layanan ini. Mereka mungkin berharga bagi Anda, tetapi ketahuilah bahwa harganya sering kali merupakan sesuatu yang dapat Anda negosiasikan. Dan Anda tidak perlu membelinya saat membeli mobil kecuali Anda berniat untuk melipat harganya ke dalam kontrak pembelian.

6. Tinjau kesepakatan dan pembiayaan dealer.

Sekarang setelah Anda memiliki penawaran harga untuk mobil tersebut, pertanyaan besar Anda mungkin adalah apakah itu kompetitif. Kami menggunakan istilah “Harga yang Disarankan Edmunds”, tetapi Anda mungkin juga melihatnya sebagai “Harga Rata-Rata yang Dibayar” atau “Edmunds TMV,” seperti yang pernah disebut. Ini adalah jumlah yang dibayar orang lain di daerah Anda untuk mobil dengan perlengkapan serupa.

Edmunds juga memiliki alat pemeriksa harga yang memungkinkan Anda mengukur penawaran harga dealer untuk mobil tertentu yang akan Anda beli. Ini akan memberi Anda beberapa perspektif dan ketenangan pikiran tentang harga yang Anda bayar.

Perlu diingat bahwa harga yang adil adalah persis seperti itu. Beberapa orang telah membayar lebih dan yang lain membayar lebih sedikit. Beberapa pembeli hanya senang jika mereka menegosiasikan harga mereka dengan harga terendah. Tetapi bagi sebagian besar pembeli, itu biasanya tidak sebanding dengan kerumitan dan frustrasinya. Dan jika penawaran harga Anda di atas rata-rata, itu tidak selalu menjadi alasan untuk menjauh dari kesepakatan. Inilah alasannya:

Harga mobil bukan satu-satunya faktor yang menentukan harga mobil yang bagus. Anda juga harus melihat tingkat bunga, jangka waktu pinjaman, dan nilai tukar tambah Anda jika itu bagian dari kesepakatan Anda. Bahkan ada beberapa yang tidak berwujud, seperti bagaimana penjual dan dealer memperlakukan Anda dan waktu yang Anda hemat dalam proses belanja. Itu semua adalah faktor yang bagus. Bahkan, pada titik ini dalam prosesnya, Anda mungkin dapat meningkatkan bagian-bagiannya.

Pada Langkah 2, Anda mendapat persetujuan sebelumnya untuk pembiayaan. Sekarang Anda hampir membeli, ada kemungkinan Anda bisa mendapatkan tingkat bunga yang lebih baik di dealer.

Untuk melihat apakah itu mungkin, biarkan dealer menjalankan laporan kredit dan menilai tingkat bunga Anda. Atau jika Anda mengetahui skor kredit Anda, beri tahu manajer keuangan apa itu dan tingkat yang Anda akan memenuhi syarat. Anda dapat memberikan informasi Anda kepada manajer keuangan melalui telepon. Beberapa dealer memiliki aplikasi kredit di situs web mereka, dan Anda dapat mengisinya. Jika tingkat bunga lebih rendah dari yang ada di pinjaman Anda yang telah disetujui sebelumnya, lakukanlah. Jika tidak, Anda sudah memiliki pinjaman yang bagus.

7. Tutup kesepakatan.

Jika harga, pembiayaan, dan biaya terlihat tepat, inilah saatnya untuk mengatakan ya untuk kesepakatan itu. Dari sini, Anda dapat melanjutkan dengan salah satu dari dua cara: Beli di dealer atau minta mobil dan dokumen dikirimkan ke rumah Anda.

Kebanyakan orang cenderung untuk menyelesaikan penjualan di dealer. Setelah Anda menyetujui harga, penjual akan membawa Anda ke kantor keuangan dan asuransi. Di situlah Anda akan menandatangani kontrak dan membeli salah satu produk tambahan yang telah kita bahas sebelumnya, seperti perpanjangan garansi.

Alternatifnya adalah membuat penjualan bergantung pada pengiriman mobil baru Anda ke rumah atau kantor Anda. Melakukannya adalah penghemat waktu yang hebat dan memungkinkan Anda untuk menutup kesepakatan dalam lingkungan yang santai. Ini menjadi jauh lebih umum sekarang karena dealer telah beradaptasi untuk melakukan bisnis selama pandemi COVID-19. Jika Anda meminta pengiriman ke rumah, meskipun penjualan bergantung padanya, Anda akan mendapatkan lebih banyak kerja sama jika Anda setuju untuk menerima mobil di rumah selama waktu yang lambat di dealer (pikirkan hari Senin).

Di mana pun Anda menyelesaikan kesepakatan, tinjau kontrak dengan hati-hati dan pastikan nomornya cocok dengan rincian di luar pintu. Pastikan tidak ada biaya atau biaya tambahan . Manajer keuangan yang baik akan menjelaskan setiap bentuk dan artinya. Jangan terburu-buru. Membeli mobil adalah komitmen yang serius. Dan ingat: Tidak ada periode pendinginan. Setelah Anda menandatangani kontrak, mobil itu milik Anda.

8. Ambil pengiriman

Apakah Anda mengambil pengiriman mobil Anda di dealer atau di rumah Anda, itu harus bersih dan tangki bensin harus penuh. Berikan mobil jalan-jalan terakhir, periksa penyok atau goresan yang mungkin terjadi selama transportasi.

Akhirnya, biarkan penjual memberi Anda tur mobil baru Anda. Ikhtisar harus mencakup menunjukkan kepada Anda cara memasangkan ponsel cerdas Anda melalui Bluetooth dan mendemonstrasikan fitur dan perangkat keamanan penting lainnya. Semua informasi ini ada di manual pemilik. Tapi mari kita hadapi itu, sangat sedikit orang yang pernah membaca manualnya, yang bisa mencapai ratusan halaman.

Jika Anda tidak punya waktu untuk demonstrasi lengkap saat Anda menandatangani kontrak, buat janji temu seminggu kemudian. Dengan banyaknya teknologi yang hadir di sebagian besar mobil baru, penelusuran itu penting dan sangat berguna. Anda akan mempelajari trik dan jalan pintas yang mungkin tidak Anda temukan sendiri.